Как оценить свой автомобиль перед продажей? Ошибки при продаже автомобиля
Российский автомобильный рынок - это один из сложных инструментов на сегодня. На многих форумах можно часто встретить темы о том, как автолюбители испытывают трудности с продажей авто в течение долгих месяцев. Бывают случаи, в которых автомобиль продается так долго, что в летнее время мы наблюдаем еще фотографии, сделанные на фоне снежных сугробов. Разумные продавцы меняют фотографии, в соответствии с изменением времени года.
Проблему с продажей автомобиля также можно заметить проезжая мимо местных комиссионных магазинов. Может показаться, что ассортимент транспортных средств меняется очень часто, но это только маркетинговый ход. В комиссионных магазинах машины стоят долгое время, а владелец торгового заведения постоянно обновляет информацию, чтобы создать впечатление о частой смене ассортимента. Это очень интересные наблюдения, которые иногда даже могут нас рассмешить.
Отсутствие интереса лучше, чем надоедливый покупатель?
С подачей объявления все просто. Достаточно подготовить предложение, сделать фотографии с описанием, и поместить все это в Интернет. Однако после мы убедимся, что реальность не настолько красочная, как нам казалось. Наиболее распространенная вещь, на которую жалуются продавцы, является отсутствие заинтересованности предложением. Это может очень раздражать. Больше раздражают люди, которые очень бы хотели иметь такой автомобиль, но в настоящее время не имеют на него необходимой суммы денег. Такие покупатели задают вопросы о курении владельца в автомобиле, как он ездит, на какие расстояния и т.д.
Такая ситуация - это частично вина нашего удивительного автомобильного рынка, а также вина человека, который создает описание предложения. Некоторые объявления о продаже автомобиля, сделанные частными продавцами могут привлечь только полного сумасшедшего.
Мы сконцентрируемся на основной ошибке, которую совершают продавцы при создании предложения о продаже автомобиля - определение цены автомобиля.
Специалисты в этой области подтверждают, что многие продавцы имеют большие проблемы с оценкой своего транспортного средства. В этом нет ничего удивительного, потому что оценка машины - это действительно очень сложная задача.
Чем руководствоваться при оценке автомобиля?
Очень часто мы руководствуемся информацией, которую получаем от страховых компаний. Каждая страховая компания оценивает наш автомобиль разными способами. Стоимость нашего автомобиля становится часто завышенной, чем есть на самом деле. Это позволяет повысить сумму страховки. Глядя на оценку страховщика, мы часто думаем, что наша машина на самом деле столько стоит. А настоящую стоимость мы узнаем, когда наступает момент выплаты страховой премии за наш автомобиль. Тогда цена автомобиля быстро уменьшается, а мы получаем меньшую сумму за ущерб. Именно поэтому мы не можем руководствоваться суммой, озвученной в страховой компании.
Часто проводя оценку стоимости нашего автомобиля, мы вспоминаем, какие затраты понесли при его эксплуатации - замена ГРМ, новые шины, масло, замена подвески и т. д. Все эти расходы добавляются к цене нашего транспортного средства. На этой основе мы и оцениваем общую стоимость. Этот метод почти на 100% гарантирует неправильную оценку нашего автомобиля, которая выше, чем истинная.
Многие люди перед продажей заходят на популярные сайты и ищут аналогичные своему автомобилю модели (подобное оборудование, пробег, внешний вид и похожая цена). Только есть разница в случае, когда предложение, которое мы смотрим, содержит описание автомобиля, находящегося в отличном состоянии, а наше транспортное средство после ремонта и покрасочных работ. Если мы оценим наше авто так же, то это будет завышенная оценка. Ситуация может быть и обратной, когда наша машина будет оценена слишком дешево. Не упрощает и большое количество аналогичных автомобилей на рынке, так как цены очень разные. Отсутствует справедливый подход продавцов при создании описаний. Все это способствует тому, что даже анализ объявлений в интернете не дает гарантии правильной оценки.
Профессиональная оценка
Это наиболее объективная оценка. Профессиональный оценщик учтет плюсы и недостатки нашего автомобиля. Он сделает анализ его технического состояния, визуальный осмотр, добавит стоимость оборудования, учтет пробег, ремонт, кузовные работы (хотя с этим всегда проблема, о чем напишем ниже). Такой расчет будет очень объективным с точки зрения рыночной стоимости. Однако есть некоторые модели автомобилей, которые не продаются по ценам, назначенным профессиональными оценщиками. В основном это достаточно популярные модели, но, по отзывам они часто ломаются или имеют дорогое обслуживание.
Оценка аварийных автомобилей (после ремонтных работ)
Продажа автомобилей после крупных ремонтных работ - это всегда самая большая проблема. В настоящее время практически каждый покупатель имеет измеритель толщины лакокрасочного покрытия, так что слой шпаклевки на крыле мы не спрячем. Насколько ниже должна быть цена автомобиля, у которого был покрашен весь бок? Насколько ниже должна быть цена транспортного средства, которое прошло ремонт или кузовные работы после опрокидывания? Правда в том, что автомобили после больших ремонтных работ стоят столько, сколько хочет заплатить за нее покупатель. Невозможно объективно оценить стоимость такого автомобиля, потому что для некоторых, подобные экземпляры ничего не стоят.
Оценка автомобиля онлайн (бесплатный online калькулятор)
Независимая оценка рыночной стоимости автомобиля
Оценка автомобиля для наследства