Составление бизнес-плана: оптимальная структура
В предыдущей статье мы рассказали Вам, что такое бизнес-план и зачем он нужен, а также рассказали о SWOT-анализе, который необходимо проводить для предварительной оценки текущей ситуации. Как и обещали, теперь мы более подробно углубимся в структуру бизнес-плана и распишем каждый пункт этого важного документа.
Сразу хотим оговориться, что каждый бизнес-проект уникален, поэтому не факт, что наш бизнес-план полностью подойдём вам. Но всё же вы сможете его использовать в качестве шаблона, добавляя или убирая некоторые пункты. Итак, начнём.
Вводная часть бизнес-плана
Составление бизнес-плана начинается с вводной части. Объём этого раздела не должен быть большим, а основная его цель – дать общее представление о вашем бизнесе. Соответственно в этом разделе обязательно должна быть следующая информация:
- основной вид деятельности;
- определение рынка сбыта и позиции, которую компания сможет занять на нём;
- описание уникальных особенностей бизнес-проекта, которые позволят выделиться среди конкурентов и привлечь целевую аудиторию;
- описание ключевых сотрудников компании и определение сферы их ответственности;
- основные цели, которые ставит перед собой компания в будущем;
- объём необходимых инвестиций, а также срок их возврата и рентабельность.
Таким образом, данный раздел создан в большей степени для инвесторов, т.к. он поможет быстро разобраться в специфике вашего бизнеса и произвести оценку инвестиционного проекта. Стоит отметить, что специалисты в написании бизнес-планов советуют описывать этот раздел после того, как расписаны все остальные разделы. Именно благодаря этому потом будет легче описать вводный раздел.
Описание продукта
Весь второй раздел посвящён подробному описанию товара или услуги, которую вы планируете предлагать вашим клиентам. В этом разделе необходимо упомянуть следующие пункты:
- общее описание всех товаров, которые вы собираетесь производить или продавать;
- визуальное представление продукта;
- описание всех этапов взаимодействия с клиентом при реализации товаров или услуг. К примеру, сюда относится послепродажное обслуживание и то, каким образом оно будет поставлено в компании;
- подробное описание способа ценообразования и анализ конкурентной среды в данной области;
- чёткое определение вашей целевой аудитории.
Благодаря данному разделу у вас будет ясное видение того, что вы планируете производить и продавать, а также кто является вашим идеальным покупателем.
 |
Получить дополнительную консультацию Вы можете по телефону +7 (4922) 60-49-22 |
Анализ рынка и маркетинговая стратегия
В условиях жёсткой конкуренции этот раздел является одним из самых важных. Так как именно за счёт этой информации можно создать грамотную стратегию выхода на рынок и привлечения клиентов. Поэтому третий раздел должен содержать такую информацию, как:
- анализ условий рынка, на котором вы планируете осуществлять свою деятельность;
- определение всех основных конкурентов и подробный анализ их деятельности;
- анализ маркетинговой стратегии ваших конкурентов, на основе чего составляет собственная система продвижения товаров и услуг. При этом особое внимание необходимо уделить слабым сторонам маркетинговой стратегии конкурентов, а также использованию дополнительных каналов продвижения собственного продукта.
- определение основных рыночных факторов, которые могут повлиять на успешную реализацию вашего проекта. В качестве примера можно привести фактор сезонности, в результате чего в определённый период времени бизнес фактически простаивает.
Стоит отметить, что данному разделу следует уделить особое внимание. Ведь именно здесь описывается процесс, благодаря которому вы будете привлекать клиентов и зарабатывать собственные деньги. Поэтому анализ рынка должен быть максимально подробным и объективным.
Производственный план
Этот раздел является обязательным только для производственных компаний. В нём особое внимание нужно уделить следующим пунктам:
- какова потребность в производственных мощностях;
- насколько сложно и как происходит внедрение и подготовка к работе производственных мощностей;
- каков максимальный объём товаров можно произвести в текущих условиях;
- каким образом будет осуществляться сам производственный процесс, а также процедура доставки сырья и вывоза готового продукта.
Организационный план
Не менее важным разделом является организационный план, т.к. именно здесь необходимо расписать все этапы реализации вашего бизнес-проекта. Организационный план достаточно удобно расписывать в виде таблицы, где определён каждый этап реализации, сроки, в течение которых всё должно быть сделано, а также ответственные лица и желаемый результат.
Стоит отметить, что в данном случае очень важно выделить наиболее приоритетные задачи, которые будут выполняться в первую очередь. А всё второстепенное можно отложить на будущее.
Финансовый план
Это именно тот раздел бизнес-плана, который вызывает наибольше трудности у начинающих предпринимателей. Но не стоит сильно бояться этого. Можно составить самый простой финансовый план, где будут отражены только все расходы, потенциальные доходы, а также объём возможной прибыли.
Самое главное – наиболее точно определить все статьи расходов и ничего не забыть. Помимо этого, все расходы должны быть отражены в соответствии с рыночной ситуацией и ни в коем случае не занижены. Что касается потенциальных доходов, то их подсчитать достаточно просто, если вы уже знаете примерную цену вашего товара либо услуги и объём прибыли, который вы сможете извлечь из этого.
Стоит отметить, что в данном случае также желательно рассчитать точку безубыточности. Если кто-то не знает, что это, то мы поясним. Точка безубыточности представляет собой минимальный объём реализации продукции, благодаря которому покрываются все расходы на осуществление бизнеса. Таким образом, каждый новый проданный товар после точки безубыточности будет приносить прибыль.
 |
Только до конца осени Вы можете у нас заказать бизнес-план на льготных условиях! |
Ожидаемые результаты
Последний раздел посвящен основным планам на будущее. Здесь необходимо расписать вашу стратегию на несколько лет вперёд, а также объяснить за счёт чего и в течение какого периода эти цели будут достигнуты. Данный раздел полезен тем, что позволяет взглянуть на собственные перспективы через определённый промежуток времени.
Вот и всё, в принципе. Это основная информация, которая понадобится вам для составления качественного бизнес-плана. Успехов Вам в реализации собственных идей!
Алексей Щека
Интересные материалы по теме: